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Por qué las fórmulas de redacción publicitaria siguen siendo importantes en 2025
En un mundo lleno de tecnología y código, a menudo olvidamos que cada toque, mirada y compra aún se basa en la mente. Por eso, las reglas de redacción publicitaria ayudan: no como métodos anticuados, sino como trucos mentales probados que capturan cómo pensamos, sentimos y elegimos.
Incluso con la IA generando contenido, nuestros propios planes de redacción aún superan cuando utilizan conocimientos profundos. En muchos trabajos para clientes de Dool, hemos visto hasta 3 veces más actividad y 2 veces más ventas, solo por usar la regla de palabras adecuada en el momento óptimo del recorrido del usuario.
Estas reglas no son solo soluciones rápidas. Construyen la base para que las cosas suenen bien.
Nuestras campañas para clientes: un vistazo rápido al antes y después
Piensa en una marca de salud que tenía problemas con altos costos de anuncios y sin cambios en los clics. Después de que usamos PAS (Problema-Agitar-Solución), sus anuncios en Meta obtuvieron un 78% más de «me gusta» y compartidos en tres semanas. O mira una empresa tecnológica B2B que redujo el costo por lead en un 54% con el método de las 4 C en anuncios de LinkedIn.
Estos no son solo éxitos aislados, son tendencias. Y detrás de ellos hay planes que convierten anuncios aburridos en mensajes inteligentes y fuertes.
Repasemos las siete fórmulas que más ayudaron.
La fórmula AIDA: Captar la atención con intención estratégica
AIDA significa Atención, Interés, Deseo y Acción. Es el plan que muchos anuncios exitosos utilizan, desde los antiguos en papel hasta los nuevos clips en Instagram. Cada parte guía al lector a través de pasos: comienza captando su atención con un gancho impactante, despierta su interés siendo relevante, luego hace que deseen algo mostrando beneficios y, finalmente, los lleva a tomar una acción.
¿Por qué sigue funcionando en 2025? Porque encaja con cómo tomamos decisiones. Estudios sobre cómo funciona la mente respaldan este plan paso a paso como una forma en que nuestras acciones se acumulan. AIDA no es una suposición al azar: es simplemente cómo nuestros cerebros organizan y priorizan lo que más importa.
Resultados reales de clientes usando AIDA en anuncios de Meta
Aplicamos la estructura AIDA a una campaña de Meta para una startup de tecnología de la salud que ofrecía fisioterapia remota. Antes de nuestra intervención, sus anuncios eran informativos pero aburridos, llenos de características y sin urgencia. Reestructuramos el mensaje:
- Atención: “¿Luchando con dolores por tu trabajo de escritorio?”
- Interés: “9 de cada 10 trabajadores remotos sufren dolores relacionados con la postura.”
- Deseo: “Nuestra app de fisioterapia ayudó a 3,000 usuarios a sentirse mejor en menos de 2 semanas.”
- Acción: “Reserva tu consulta gratuita hoy.”
¿El resultado? Un aumento de 2.1 veces en las tasas de clics y una caída del 47% en el costo por adquisición en solo un mes.
AIDA no es solo una fórmula: es un mapa del comportamiento. Y cuando se usa con intención, crea un camino sin fricciones desde la curiosidad hasta la conversión.
PAS (Problema-Agitar-Solución): Generar urgencia a través de la empatía
PAS hace su trabajo conectando con los sentimientos. Señala un problema, hace que sientas el estrés de no resolverlo y luego muestra una salida que trae alivio.
Juega con la regla de la «aversión a la pérdida» de cómo actuamos con el dinero: la idea de que nos esforzamos más por evitar el dolor que por obtener alegría. PAS no solo vende soluciones. Vende calma, poder y resolución.
A diferencia de AIDA, que es directa, PAS se mueve con tensión y alivio. Atrae la atención con cuidado, no con estruendo.
Cómo una marca de bienestar duplicó sus conversiones con este enfoque
Un cliente en el área de la salud mental tenía dificultades para destacar en un mercado saturado. Sus anuncios anteriores hablaban de cosas como «accede a un terapeuta en cualquier momento», «planes personalizados» y más. Pero la gente no hacía clic.
Cambiamos las palabras usando PAS:
- Problema: “¿Te sientes ansioso incluso cuando no hay nada malo?”
- Agitar: “No estás solo. Ignorar la ansiedad a menudo lleva al agotamiento y a perder el sueño.”
- Solución: “Prueba el kit de herramientas diseñado por terapeutas de CalmMind: alivio en minutos, apoyo durante meses.”
Este simple cambio llevó a un aumento del 109% en las conversiones en la página de destino. Lo más importante, los comentarios de los usuarios mostraron una conexión más profunda con la marca.
PAS no se trata de asustar a las personas: se trata de encontrarlas donde están, validar sus sentimientos y guiarlas suavemente hacia adelante.
Las 4 C: Claro, Conciso, Convincente, Creíble
La regla de las 4 C se centra en la claridad. En nuestro mundo en línea, donde la atención es clave, la confusión cuesta demasiado. Esta regla elimina lo sobrante y mantiene el mensaje nítido, breve, fuerte y verdadero. Cada ‘C’ tiene su propio papel:
- Claro: Di lo que quieres decir, rápido.
- Conciso: No entierres el mensaje en jerga.
- Convincente: Resalta el valor, no solo las características.
- Creíble: Demuestra tus afirmaciones con detalles, datos o testimonios.
Una investigación del Nielsen Norman Group muestra que los usuarios suelen abandonar una página web en 10 a 20 segundos si las palabras no muestran un valor claro de inmediato. Las 4 C ayudan a evitar esta salida rápida.
Un caso de estudio B2B que redujo el costo por lead usando las 4 C
Uno de nuestros clientes, que vende SaaS en el área de CRM, tenía un buen producto, pero las palabras que usaban eran excesivas. Su página principal sonaba como una guía técnica. Cambiamos la parte superior de su página usando cuatro reglas claras:
- Claro: “Gestiona tus leads en un panel sencillo.”
- Conciso: “Sin descargas. Sin necesidad de formación.”
- Convincente: “Reduce el tiempo administrativo en un 62%, según datos reales de usuarios.”
- Creíble: “Confiado por más de 4,500 equipos de ventas en todo el mundo.”
En seis semanas, su costo para obtener leads cayó un 54%, y la tasa de rebote en las páginas de anuncios pagados se redujo a la mitad.
Hablar claro genera confianza. En una era llena de desorden generado por IA, las marcas que prosperan son las que hablan con claridad, seguridad y rapidez.
FAB (Características–Ventajas–Beneficios): Cambiar el enfoque al usuario
Demasiadas marcas comienzan mostrando lo que tienen, no por qué es importante. El método FAB corrige esto al tomar cada Característica, vincularla a una Ventaja y luego mostrar el Beneficio para el usuario.
Piensa en un producto con «cifrado de 256 bits». Esa es una característica. La ventaja es que mantiene los datos seguros. ¿Pero el gran beneficio? Te sientes seguro de que tu negocio y la información de tus clientes están protegidos.
FAB es efectivo porque hace que cosas técnicas o complejas se sientan reales e importantes, al conectarlas con lo que sentimos, una idea clave en el marketing cerebral.
Cómo FAB ayudó a una startup a triplicar las tasas de clics en Google Ads
Probamos FAB en un plan de Google Ads para un cliente que fabrica herramientas de gestión de proyectos. Su copia inicial decía: “Tableros de tareas modificables y trabajo en vivo juntos.” No estaba mal, pero tampoco era atrapante.
Creamos una nueva versión con FAB:
- Característica: “Tableros de tareas personalizables”
- Ventaja: “Organiza flujos de trabajo a tu manera fácilmente”
- Beneficio: “Para que tu equipo cumpla plazos sin caos”
¿La copia final del anuncio?
“Los plazos no deberían causar estrés. Nuestros tableros personalizables mantienen tus proyectos en marcha, a tu manera.”
Ese pequeño cambio hizo que la tasa de clics saltara del 2.1% al 6.5% en solo dos semanas, un aumento del 209%.
FAB conecta lo que una marca dice con lo que un cliente siente. Ahí es donde ocurre la verdadera conexión.
La técnica Antes–Después–Puente (BAB): Dibujando futuros mejores
El método BAB —Antes, Después, Puente— es como una breve historia de cambio. Comienzas mostrando a las personas dónde están ahora (Antes), luego dónde podrían estar (Después) y cómo pueden llegar a ese punto (Puente). Esta estructura aprovecha lo que se llama memoria prospectiva. Es algo del cerebro donde las personas ven lo que podría pasar en el futuro y sienten un impulso para hacerlo realidad (Gilbert & Wilson, 2007).
Estudios en neuromarketing han descubierto que nuestros cerebros reaccionan más a lo que vemos venir en el futuro que a palabras ingeniosas sobre el presente (Hubert & Kenning, 2008). BAB se conecta directamente con este circuito cerebral.
No se trata solo de vender sueños, sino de mostrar resultados mejores y reales, y el camino para hacerlos realidad.
Perspectivas de campaña de un cliente de tecnología financiera usando BAB en anuncios de display
Uno de nuestros clientes de tecnología financiera tenía un bajo impacto en sus anuncios de Google. Mostraban muchas cosas interesantes, pero sus palabras carecían de emoción.
Aplicamos la técnica BAB:
- Antes: “¿Todavía sigues tus gastos con hojas de cálculo?”
- Después: “Imagina tus finanzas organizadas automáticamente en un panel claro.”
- Puente: “Prueba FinPilot: presupuestos automatizados confiados por más de 10,000 freelancers.”
Este cambio llevó la historia de herramientas a una gran transformación. Los anuncios lograron un 62% más de tasa de conversión y un 44% menos de costo por clic.
¿Qué aprendemos? La gente no paga por partes. Paga por algo mejor.
El método de las 5 Objeciones Básicas: Persuasión basada en refutaciones
Cada comprador potencial tiene dudas internas. Precio. Tiempo. Confianza. Adecuación. Riesgo. El plan de las 5 Objeciones Básicas las aborda de inmediato, usando una redacción rápida para calmar temores antes de que detengan la venta.
Estas son las cinco preocupaciones principales que tienen la mayoría de los compradores:
- Es demasiado caro.
- No funcionará para mí.
- No confío en ti.
- No lo necesito ahora.
- Es demasiado complicado.
Cuando estas se resuelven temprano —en un titular destacado, una sección de preguntas frecuentes o solo una línea— hacen que las cosas sean más fáciles de procesar y generan confianza. Estudios sobre cómo entendemos la información muestran que cuando los datos son más simples de asimilar, es más probable que nos convenzan.
Estudio de caso: Reduciendo el abandono de carritos mediante una redacción anticipatoria
Uno de nuestros principales clientes de cuidado de la piel tenía buenas páginas de productos, pero una enorme tasa de abandono de carritos: casi el 68%. Mantuvimos los precios iguales. En cambio, cambiamos las palabras para enfrentar directamente las objeciones de los compradores:
¿Demasiado caro? → “Cada frasco dura 3 meses: solo £0.59/día.”
¿No funcionará para mí? → “Fórmulas personalizadas respaldadas por más de 2,000 reseñas de dermatólogos.”
¿Aún no confías en nosotros? → “Calificado con 4.8/5 por 17,000 clientes reales.”
¿No estás seguro de que sea el momento adecuado? → “Cuidado de la piel que puedes empezar hoy y pausar cuando quieras.”
¿Parece complicado? → “Tres pasos. Menos de dos minutos. Sin complicaciones.”
Estas líneas se colocaron cerca de las «Llamadas a la Acción» y en popups de salida. ¿Cuál fue el resultado? Una reducción del 37% en el abandono de carritos en 30 días.
Superar dudas no se trata de forzar la venta. Se trata de reducir el estrés, creando un espacio donde decir “sí” se sienta fácil, no como un riesgo.
La Regla del Uno: Mensajes hiperenfocados para un alto retorno de inversión
En un mundo lleno de opciones, la claridad es lo primero. La Regla del Uno es muy simple: cada anuncio se dirige a una sola persona, se centra en una sola idea, ofrece una sola promesa y propone una sola acción. Eso es todo.
¿Por qué funciona? Porque demasiadas cosas en qué pensar pueden arruinar los resultados. Un estudio de Stanford muestra que cuando las personas enfrentan demasiadas opciones, es probable que no hagan nada (Iyengar & Lepper, 2000). La Regla del Uno evita esto eliminando el ruido extra y dejando el mensaje claro.
Funciona muy bien para anuncios pagados, donde un momento rápido puede determinar el éxito o el fracaso de tu retorno de inversión.
Cómo enfocarse en un nicho ayudó a una marca de comercio electrónico a aumentar el ROAS en un 89%
Colaboramos con una tienda en línea del Reino Unido que vendía productos para el hogar ecológicos sin residuos. Sus anuncios estaban llenos de palabras —ecológicos, hechos a mano, de una familia, de comercio justo— todas importantes, pero ninguna destacaba.
Lo simplificamos con la Regla del Uno:
- Una audiencia: Madres conscientes del medio ambiente de 30 a 45 años
- Una idea: “Haz tu hogar libre de residuos”
- Una promesa: “Sustitutos sin plástico entregados mensualmente”
- Una llamada a la acción: “Comienza tu prueba gratuita”
¿Qué pasó? Su Retorno sobre la Inversión Publicitaria (ROAS) aumentó un 89% en seis semanas, y el tiempo en la página de destino se duplicó.
Mantener el mensaje simple no reduce su profundidad. Significa poner la idea principal al frente y hacerla destacar.
Cómo elegir la fórmula adecuada para tus objetivos publicitarios
Elegir una fórmula de redacción no se trata solo de lo que te gusta, sino de lo que encaja. Cada plan funciona mejor en diferentes puntos del recorrido del comprador y con diferentes tipos de motivaciones emocionales.
Así es como solemos emparejarlas:
- AIDA: Ideal para grandes planes publicitarios que guían al lector paso a paso.
- PAS: Perfecto para productos que resuelven problemas, principalmente en salud, finanzas y cuidado personal.
- FAB: Excelente para destacar productos por lo que hacen y lo que aportan al usuario.
- BAB: Ideal para ofertas que miran hacia el futuro o transforman, como SaaS y ayuda para la vida.
- 4 C: Muy bueno para B2B o sectores tecnológicos donde la claridad genera confianza.
- 5 Objeciones: Imprescindible para tiendas en línea o compras grandes donde las personas quieren sentirse seguras.
- Regla del Uno: Clave para anuncios que buscan recuperar clientes y enfocarse en cerrar la venta.
El truco está en ajustar tu plan según cómo se siente tu audiencia. Los leads fríos pueden necesitar PAS. Los cálidos pueden preferir FAB. ¿Leads calientes? Usa la Regla del Uno y una llamada a la acción fuerte.
Nuestro enfoque para pruebas divididas para una claridad en el rendimiento
En Dool, no solo adivinamos. Comprobamos.
Para cada campaña, realizamos pruebas A/B con diferentes modelos mientras las imágenes, el público objetivo y el lugar de publicación permanecen iguales. Con el tiempo, hemos creado un registro de estadísticas que muestra que nuestro texto basado en métodos supera al texto simple hasta en un 63% en muchas áreas.
Monitoreamos:
Cuántos hacen clic
Cuántos se convierten en compradores
Cuántos abandonan la página web rápidamente
Qué tan rápido ocurre la primera acción
Los modelos no son trucos mágicos. Pero son medibles. Y cuando los usamos con propósito, ofrecen un plan que permite que nuestra creatividad sea tanto inteligente como amplia en alcance.
Los trucos de redacción publicitaria no son cuentos antiguos: son guías que aún determinan cómo percibimos el valor, resolvemos problemas y elegimos opciones.
Los éxitos de los que hablamos aquí —desde la reducción de gastos en anuncios hasta altas tasas de clics— no ocurrieron por casualidad. Surgieron de usar el plan correcto para las personas adecuadas en el momento adecuado.
Si estás creando un anuncio de Google, un titular en Meta o una página principal de captación, la regla sigue siendo la misma: una buena estructura potencia tu mensaje.
Y eso es lo que hacemos mejor en Dool. Nuestras palabras no son solo divertidas: están afinadas para cambiar mentes.
Preguntas frecuentes FAQs
¿Cuál es la mejor fórmula de redacción publicitaria para anuncios de Facebook?
Depende del objetivo de la campaña. Para generar conciencia, AIDA funciona bien. Para un compromiso emocional, PAS es ideal. Hemos visto excelentes resultados combinando ambos en formatos de carrusel.
¿Cómo pruebo diferentes fórmulas de texto publicitario?
Las pruebas divididas (A/B testing) son clave. Lanza dos versiones del mismo anuncio con diferentes estructuras de texto y monitorea la tasa de clics (CTR), las conversiones y el tiempo en la página. Mantén siempre las demás variables constantes.
¿Se pueden usar las fórmulas de redacción en páginas de destino?
Absolutamente. Fórmulas como FAB y el método de las 5 Objeciones Básicas son particularmente efectivas para estructurar el flujo de una página de destino, especialmente cuando se dirige hacia una sola llamada a la acción.
¿Son estas fórmulas relevantes para campañas B2B?
Sí, especialmente las 4 C y la Regla del Uno. Los compradores B2B quieren claridad y valor. Un enfoque estructurado asegura que tu mensaje atraviese el ruido.
¿Qué resultados puedo esperar de la redacción publicitaria basada en fórmulas?
Aunque varía según la industria, nuestros clientes típicamente ven un aumento del 30–60% en el compromiso y una reducción significativa en el costo por adquisición (CPA) tras cambiar a una redacción basada en fórmulas.
