{"id":12868,"date":"2025-04-09T06:55:10","date_gmt":"2025-04-09T10:55:10","guid":{"rendered":"https:\/\/dool.agency\/cl\/?p=12868"},"modified":"2025-04-09T06:55:12","modified_gmt":"2025-04-09T10:55:12","slug":"la-psicologia-detras-de-las-landing-page-de-alta-conversion-8-elementos-que-te-estas-perdiendo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dool.agency\/cl\/la-psicologia-detras-de-las-landing-page-de-alta-conversion-8-elementos-que-te-estas-perdiendo\/","title":{"rendered":"La psicolog\u00eda detr\u00e1s de las landing page de alta conversi\u00f3n: 8 elementos que te est\u00e1s perdiendo"},"content":{"rendered":"\n<div class=\"wp-block-rank-math-toc-block\" id=\"rank-math-toc\"><h3>Tabla de Contenido<\/h3><nav><ul><li class=\"\"><a href=\"#jerarquia-visual-y-la-regla-de-los-50-milisegundos\">Jerarqu\u00eda visual y la regla de los 50 milisegundos<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#la-paradoja-de-la-eleccion-por-que-menos-es-mas\">La paradoja de la elecci\u00f3n: Por qu\u00e9 menos es m\u00e1s<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#el-papel-de-la-prueba-social-en-la-conversion\">El papel de la prueba social en la conversi\u00f3n<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#fluidez-cognitiva-hacer-que-el-contenido-sea-facil-de-leer\">Fluidez cognitiva: Hacer que el contenido sea f\u00e1cil de leer<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#tecnicas-de-encuadre-que-fomentan-la-accion\">T\u00e9cnicas de encuadre que fomentan la acci\u00f3n<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#que-hace-irresistible-un-llamado-a-la-accion\">Qu\u00e9 hace irresistible un llamado a la acci\u00f3n<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#usar-datos-de-comportamiento-para-personalizar-experiencias\">Usar datos de comportamiento para personalizar experiencias<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#resonancia-emocional-y-narrativa\">Resonancia emocional y narrativa<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#los-8-elementos-que-probablemente-te-estas-perdiendo\">Los 8 elementos que probablemente te est\u00e1s perdiendo<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#convertir-el-conocimiento-psicologico-en-accion-de-diseno\">Convertir el conocimiento psicol\u00f3gico en acci\u00f3n de dise\u00f1o<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#preguntas-frecuentes-fa-qs\">Preguntas frecuentes (FAQs)<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"por-que-la-psicologia-es-clave-para-la-conversion\">Por qu\u00e9 la psicolog\u00eda es clave para la conversi\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n<p>Las <a href=\"https:\/\/dool.agency\/es\/como-crear-una-pagina-de-aterrizaje-de-alta-conversion\/\" target=\"_blank\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/dool.agency\/es\/como-crear-una-pagina-de-aterrizaje-de-alta-conversion\/\" rel=\"noreferrer noopener\">landing page<\/a>  (p\u00e1ginas de destino) son m\u00e1s que simples folletos web: son lugares donde se toman decisiones. Cada toque, desplazamiento o formulario abandonado refleja una mezcla de pensamientos, emociones y acciones. Para convertir a los visitantes en compradores, necesitas hablar tanto a su mente como a los impulsos ocultos que gu\u00edan su comportamiento.<\/p>\n\n\n\n<p>La psicolog\u00eda es un mapa que te ayuda a entender c\u00f3mo los usuarios lidian con la incertidumbre, eval\u00faan informaci\u00f3n y toman decisiones r\u00e1pidas. Puede ser el color de un bot\u00f3n o la cantidad de palabras positivas que muestras; cada detalle de tu dise\u00f1o env\u00eda un mensaje. Cuando comprendes los trucos mentales en juego, puedes crear p\u00e1ginas de aterrizaje que empujen a los usuarios a actuar, en lugar de dejarlos perdidos en la duda.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"los-impulsores-invisibles-del-comportamiento-del-usuario\">Los impulsores invisibles del comportamiento del usuario<\/h3>\n\n\n\n<p>Gran parte de lo que lleva a un usuario a elegir en una p\u00e1gina no es completamente consciente para ellos. Los expertos han dicho desde hace tiempo que las personas usan atajos mentales, formas r\u00e1pidas de simplificar decisiones dif\u00edciles (<a href=\"https:\/\/bear.warrington.ufl.edu\/brenner\/mar7588\/Papers\/tversky-kahneman-science-1974.pdf\" target=\"_blank\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/bear.warrington.ufl.edu\/brenner\/mar7588\/Papers\/tversky-kahneman-science-1974.pdf\" rel=\"noreferrer noopener\">Tversky &amp; Kahneman, 1974<\/a>). Estos atajos provienen de lo que ya saben, lo que esperan y el contexto.<\/p>\n\n\n\n<p>Si a esto le sumas el papel de las emociones, la percepci\u00f3n del valor y la confianza, empiezas a entender por qu\u00e9 una p\u00e1gina \u00abbonita\u00bb no siempre logra que la gente act\u00fae. De hecho, las p\u00e1ginas que tienen \u00e9xito suelen ser aquellas dise\u00f1adas con intenci\u00f3n: p\u00e1ginas que buscan simplificar el pensamiento y mantener el deseo de actuar en cada desplazamiento. Hacer que las personas act\u00faen no es un truco; es aplicar el estudio de c\u00f3mo se comportan las personas.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"jerarquia-visual-y-la-regla-de-los-50-milisegundos\">Jerarqu\u00eda visual y la regla de los 50 milisegundos<\/h2>\n\n\n\n<p>La gente decide qu\u00e9 piensa de una p\u00e1gina web en menos de un parpadeo (Lindgaard et al., 2006). Esta elecci\u00f3n r\u00e1pida determina si se quedan o se van. La disposici\u00f3n y el \u00e9nfasis en elementos como t\u00edtulos, botones y fotos \u2014lo que se llama <a href=\"https:\/\/dool.agency\/es\/la-psicologia-de-la-jerarquia-visual\/\" target=\"_blank\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/dool.agency\/es\/la-psicologia-de-la-jerarquia-visual\/\" rel=\"noreferrer noopener\">jerarqu\u00eda visual<\/a>\u2014 indica d\u00f3nde mirar primero y qu\u00e9 sigue despu\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n<p>Cuando el orden visual es bueno, facilita elegir. Los puntos clave resaltan; la informaci\u00f3n extra viene justo despu\u00e9s. Si falta, las personas se sienten perdidas o abrumadas, aunque no puedan explicar por qu\u00e9. Es como entrar a una tienda ordenada frente a revolver en una venta de garaje desorganizada: el contenido puede ser el mismo, pero la sensaci\u00f3n es totalmente distinta.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"psicologia-del-color-y-desencadenantes-emocionales\">Psicolog\u00eda del color y desencadenantes emocionales<\/h3>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/dool.agency\/es\/psicologia-del-color-y-su-impacto-en-las-compras\/\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/dool.agency\/es\/psicologia-del-color-y-su-impacto-en-las-compras\/\">Los colores<\/a> pueden hacernos sentir cosas antes de leer una palabra. El rojo genera urgencia y puede impulsar a actuar (Elliot &amp; Maier, 2012). Se usa mucho en carteles de ofertas y llamados a la acci\u00f3n. El azul evoca confianza y solidez, por eso est\u00e1 en todos los sitios de finanzas y tecnolog\u00eda. El verde suele se\u00f1alar crecimiento, salud o \u00e9xito.<\/p>\n\n\n\n<p>Pero el estudio de los colores no es tan sencillo. Un bot\u00f3n rojo de \u00abCompra ahora\u00bb puede funcionar genial para una marca, pero parecer demasiado agresivo para otra. Lo clave es el contexto. La emoci\u00f3n debe encajar con el estilo de la marca y lo que el visitante quiere hacer. No se trata de elegir el \u00abmejor\u00bb color, sino el correcto para tu p\u00fablico en el momento de decidir.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"la-paradoja-de-la-eleccion-por-que-menos-es-mas\">La paradoja de la elecci\u00f3n: Por qu\u00e9 menos es m\u00e1s<\/h2>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/dool.agency\/es\/la-paradoja-de-la-eleccion-por-que-puede-reducir-las-conversiones-y-como-simplificar-tus-ofertas\/\" target=\"_blank\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/dool.agency\/es\/la-paradoja-de-la-eleccion-por-que-puede-reducir-las-conversiones-y-como-simplificar-tus-ofertas\/\" rel=\"noreferrer noopener\">Ofrecer muchas opciones puede parecer generoso, pero a menudo sale mal<\/a>. La trampa de la elecci\u00f3n, nombrada por el psic\u00f3logo Barry Schwartz en 2004, muestra que demasiadas opciones pueden paralizar la mente. En lugar de ayudar a los usuarios, se abruman, afectando tanto las cifras como su satisfacci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>Una p\u00e1gina llena \u2014con muchos llamados a la acci\u00f3n, formularios largos y ofertas por todos lados\u2014 exige demasiado de la mente. Cada elemento nuevo hace que el cerebro trabaje m\u00e1s, aumentando el esfuerzo necesario para procesar lo que vemos. Para lograr m\u00e1s, muestra menos. Usa palabras claras. Conc\u00e9ntrate en un solo objetivo. Haz que los usuarios sientan que est\u00e1n exactamente donde deben estar.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"creando-atajos-mentales-con-senales-visuales\">Creando atajos mentales con se\u00f1ales visuales<\/h3>\n\n\n\n<p>\u00cdconos bien colocados, subt\u00edtulos en negrita y se\u00f1ales direccionales (como flechas o im\u00e1genes de personas mirando hacia tu CTA) ayudan a los usuarios a decidir m\u00e1s r\u00e1pido. Esto se conoce como affordances \u2014elementos de dise\u00f1o que sugieren c\u00f3mo usar algo (Norman, 1988).<\/p>\n\n\n\n<p>Piensa en c\u00f3mo las marcas de verificaci\u00f3n en una lista de beneficios sugieren aprobaci\u00f3n, o c\u00f3mo las estrellas de calificaci\u00f3n implican calidad de inmediato. Estas se\u00f1ales aprovechan comportamientos preaprendidos y permiten que el cerebro \u00abagrupe\u00bb la informaci\u00f3n r\u00e1pidamente. En psicolog\u00eda de UX, esto se llama descarga cognitiva: ayudar al cerebro a procesar m\u00e1s con menos esfuerzo. Una gran p\u00e1gina de aterrizaje no le dice al usuario qu\u00e9 hacer; se lo muestra, de manera silenciosa y segura.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"el-papel-de-la-prueba-social-en-la-conversion\">El papel de la prueba social en la conversi\u00f3n<\/h2>\n\n\n\n<p>Cuando alguien llega a tu sitio, suele pensar: \u00ab\u00bfPuedo confiar en esto?\u00bb La prueba social da un s\u00ed contundente. Por ejemplo, testimonios de clientes, estrellas, logos de empresas o sellos de confianza muestran que otros lo han probado y les gust\u00f3.<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/dool.agency\/es\/seo-local-como-atraer-clientes-en-tu-ciudad-en-5-pasos-estrategicos\/\" target=\"_blank\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/dool.agency\/es\/seo-local-como-atraer-clientes-en-tu-ciudad-en-5-pasos-estrategicos\/\" rel=\"noreferrer noopener\">La fuerza de la prueba social<\/a> viene de la idea de encajar. La gente sigue lo que otros hacen, especialmente cuando no est\u00e1 segura. Una buena rese\u00f1a o estrellas bajo la foto de un producto no solo ocupan espacio: empujan a las personas a seguir y sentir menos riesgo. Si 10,000 personas han descargado tu app, la persona 10,001 probablemente se sienta bien al hacer lo mismo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"como-el-sesgo-de-autoridad-afecta-la-toma-de-decisiones\">C\u00f3mo el sesgo de autoridad afecta la toma de decisiones<\/h3>\n\n\n\n<p>M\u00e1s all\u00e1 del conocimiento colectivo est\u00e1 la influencia de las figuras destacadas. El sesgo de autoridad muestra que valoramos m\u00e1s lo que dicen personas clave o nombres importantes. Por eso, un testimonio de un profesor de una universidad prestigiosa o un sello de \u00abvisto en Forbes\u00bb puede cambiar mucho la confianza de un usuario.<\/p>\n\n\n\n<p>No se trata solo de presumir credibilidad, sino de transmitir seguridad. Una p\u00e1gina web que sugiere \u00absabemos de esto, somos confiables\u00bb reduce la resistencia. Ejemplos, certificados, menciones en medios y art\u00edculos de expertos muestran competencia profunda, empujando al usuario inseguro a confiar y actuar.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"fluidez-cognitiva-hacer-que-el-contenido-sea-facil-de-leer\">Fluidez cognitiva: Hacer que el contenido sea f\u00e1cil de leer<\/h2>\n\n\n\n<p>Las personas no deber\u00edan tener que esforzarse mucho para entender qu\u00e9 est\u00e1s ofreciendo. El t\u00e9rmino \u00abfluidez cognitiva\u00bb se refiere a lo f\u00e1cil que es absorber informaci\u00f3n. Cuando algo es f\u00e1cil de leer o entender, parece m\u00e1s verdadero y genera m\u00e1s confianza. Si tu p\u00e1gina principal est\u00e1 llena de palabras dif\u00edciles, t\u00edtulos confusos o texto demasiado ingenioso, est\u00e1s poniendo una carga en la mente del usuario.<\/p>\n\n\n\n<p>Por eso, busca ser claro en lugar de ingenioso. Usa palabras simples, oraciones cortas y s\u00e9 directo con lo que quieres que la gente haga. Divide el texto con listas y palabras destacadas. Y ten en cuenta: un contenido claro genera confianza, hace que las personas recuerden y act\u00faen. Si no est\u00e1s seguro, pide a alguien que no sea experto que lea tu p\u00e1gina. Si se detiene o le cuesta entender, tu contenido necesita ser m\u00e1s claro.<\/p>\n\n\n\n<p>El momento y el lugar son clave. Los estudios muestran que los llamados a la acci\u00f3n (CTA) colocados en la parte superior de una p\u00e1gina reciben clics r\u00e1pidos, mientras que los distribuidos en p\u00e1ginas largas aumentan la motivaci\u00f3n. No uses solo uno. Col\u00f3calos donde la motivaci\u00f3n est\u00e9 alta: despu\u00e9s de testimonios positivos de usuarios, precios o listas de beneficios.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"tecnicas-de-encuadre-que-fomentan-la-accion\">T\u00e9cnicas de encuadre que fomentan la acci\u00f3n<\/h2>\n\n\n\n<p>Agregar frases como \u00abOferta limitada\u00bb, \u00abSolo quedan 2\u00bb, \u00abTermina esta noche\u00bb hace que las personas teman perderse algo. Esto se conecta con <a href=\"https:\/\/dool.agency\/es\/dominando-la-escasez-de-tiempo-la-psicologia-detras-de-las-ofertas-limitadas-y-la-toma-de-decisiones\/\" target=\"_blank\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/dool.agency\/es\/dominando-la-escasez-de-tiempo-la-psicologia-detras-de-las-ofertas-limitadas-y-la-toma-de-decisiones\/\" rel=\"noreferrer noopener\">la regla de la escasez<\/a>, donde las cosas parecen m\u00e1s valiosas cuando son dif\u00edciles de conseguir. Si la urgencia se siente real, impulsa bien la acci\u00f3n. \u00bfPero una escasez inventada? Solo reduce la confianza.<\/p>\n\n\n\n<p>C\u00f3mo compartes la informaci\u00f3n es tan importante como qu\u00e9 muestras. A esto nos referimos con \u00abencuadre\u00bb. Por ejemplo, decirles a las personas que \u00abganar\u00e1n \u00a3200\u00bb suena m\u00e1s atractivo que \u00abevitar\u00e1n perder \u00a3200\u00bb, aunque el resultado sea el mismo; esto ocurre por algo llamado aversi\u00f3n a la p\u00e9rdida.<\/p>\n\n\n\n<p>El encuadre puede cambiar c\u00f3mo vemos las cosas de manera significativa. \u00ab\u00danete a 12,000 personas felices\u00bb suena m\u00e1s agradable que \u00abReg\u00edstrate hoy\u00bb. \u00abQuedan las \u00faltimas 3 plazas\u00bb nos hace sentir que debemos actuar ya por la poca disponibilidad, mientras que \u00abLa opci\u00f3n m\u00e1s popular\u00bb aprovecha el seguimiento del grupo. Peque\u00f1os cambios en las palabras generan grandes cambios en las emociones. Y las emociones, no el pensamiento, gu\u00edan la mayor\u00eda de las decisiones en l\u00ednea.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"que-hace-irresistible-un-llamado-a-la-accion\">Qu\u00e9 hace irresistible un llamado a la acci\u00f3n<\/h2>\n\n\n\n<p>El simple llamado a la acci\u00f3n (CTA) es donde los juegos mentales se encuentran con los resultados. En su mejor forma, un CTA combina una sensaci\u00f3n de necesidad, claridad y conexi\u00f3n al mismo tiempo. No se trata solo de un aburrido \u00abEnviar\u00bb o \u00abSaber m\u00e1s\u00bb; los buenos CTAs muestran lo que el usuario desea: palabras como \u00abObtener mi auditor\u00eda gratis\u00bb o \u00abEmpezar a ahorrar hoy\u00bb se centran en el beneficio, no en los pasos.<\/p>\n\n\n\n<p>En la mente, esto funciona porque a las personas les gusta actuar cuando sienten que tienen el control. Al usar frases como \u00abIniciar mi prueba\u00bb y finales positivos (\u00abDesbloquear acceso\u00bb), reduces la confusi\u00f3n y aumentas el inter\u00e9s del usuario. El CTA no es solo un bot\u00f3n; es un puente entre la intenci\u00f3n y la acci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"ubicacion-redaccion-y-senales-de-urgencia\">Ubicaci\u00f3n, redacci\u00f3n y se\u00f1ales de urgencia<\/h3>\n\n\n\n<p>El momento y el lugar son clave. Los estudios muestran que los CTAs en la parte superior de una p\u00e1gina reciben clics r\u00e1pidos, mientras que los distribuidos en p\u00e1ginas largas aumentan la motivaci\u00f3n. No uses solo uno. Col\u00f3calos donde la motivaci\u00f3n est\u00e9 alta: despu\u00e9s de testimonios positivos de usuarios, precios o listas de beneficios.<\/p>\n\n\n\n<p>Agregar frases como \u00abOferta limitada\u00bb, \u00abSolo quedan 2\u00bb, \u00abTermina esta noche\u00bb hace que las personas teman perderse algo. Esto se conecta con la regla de la escasez, donde las cosas parecen m\u00e1s valiosas cuando son dif\u00edciles de conseguir. Si la urgencia se siente real, impulsa bien la acci\u00f3n. \u00bfPero una escasez inventada? Solo reduce la confianza.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"usar-datos-de-comportamiento-para-personalizar-experiencias\">Usar datos de comportamiento para personalizar experiencias<\/h2>\n\n\n\n<p>A la gente le gusta m\u00e1s cuando las cosas est\u00e1n hechas a su medida. Esto no es solo una suposici\u00f3n en marketing: lo respaldan estudios cerebrales. La investigaci\u00f3n sobre c\u00f3mo el marketing afecta el cerebro muestra que cuando el contenido es personalizado, activa partes del cerebro que nos hacen sentir bien, ayudando a construir confianza y un v\u00ednculo fuerte. Si una p\u00e1gina web te habla por tu nombre, de d\u00f3nde eres o qu\u00e9 te gusta ver, se siente bien, y sentirse bien te hace actuar.<\/p>\n\n\n\n<p>Las herramientas que rastrean el comportamiento te permiten mostrar contenido hecho espec\u00edficamente para esa persona seg\u00fan sus visitas anteriores, c\u00f3mo llegaron a tu p\u00e1gina o el dispositivo que usan. Por ejemplo, los que regresan podr\u00edan recibir un descuento de agradecimiento, mientras que los nuevos obtienen una gu\u00eda b\u00e1sica. Estos peque\u00f1os ajustes hacen que parezca una conversaci\u00f3n individual, incluso en un espacio dise\u00f1ado para muchos.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"el-efecto-zeigarnik-y-las-tareas-inacabadas\">El efecto Zeigarnik y las tareas inacabadas<\/h3>\n\n\n\n<p>\u00bfAlguna vez te has preguntado por qu\u00e9 la gente empieza un cuestionario, toma una lista de verificaci\u00f3n o sigue con un registro? Eso es el <a href=\"https:\/\/es.wikipedia.org\/wiki\/Efecto_Zeigarnik\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/es.wikipedia.org\/wiki\/Efecto_Zeigarnik\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">efecto Zeigarnik<\/a> en acci\u00f3n. Es un truco mental donde las personas recuerdan m\u00e1s las tareas que no han terminado que las que s\u00ed, creando un impulso para completarlas.<\/p>\n\n\n\n<p>Las p\u00e1ginas de aterrizaje usan este truco con progresiones paso a paso. Formularios con varias etapas, barras de progreso o etiquetas como \u00abPaso 1 de 3\u00bb aprovechan este impulso. Una vez que alguien empieza, su cerebro lo empuja a no parar. La clave es hacer el inicio f\u00e1cil y ganar velocidad. Recuerda, cada clic es un peque\u00f1o compromiso mental.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"resonancia-emocional-y-narrativa\">Resonancia emocional y narrativa<\/h2>\n\n\n\n<p>Al tomar decisiones, dejamos que las emociones ganen sobre la l\u00f3gica la mayor\u00eda de las veces. Esto se debe a que una parte clave de nuestro cerebro, el centro emocional, juega un gran papel en la elecci\u00f3n. Contar historias impacta directamente este punto del cerebro. Una buena p\u00e1gina de aterrizaje no solo enumera ventajas; cuenta una historia que encaja con lo que el usuario siente por dentro.<\/p>\n\n\n\n<p>Piensa en una p\u00e1gina que vende software de contabilidad para due\u00f1os de peque\u00f1os negocios. En lugar de solo decir que tiene \u00abinformes autom\u00e1ticos\u00bb, funciona mejor decir: \u00abPasa menos tiempo con n\u00fameros y m\u00e1s en hacer crecer tu sue\u00f1o.\u00bb Esta nueva forma de decirlo toca el coraz\u00f3n, conectando con c\u00f3mo se siente realmente el usuario.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"incorporar-microhistorias-en-tu-pagina-de-aterrizaje\">Incorporar microhistorias en tu p\u00e1gina de aterrizaje<\/h3>\n\n\n\n<p>No necesitas una historia larga para hacer sentir a la gente. Historias cortas \u2014como rese\u00f1as, palabras del creador o relatos de usuarios\u2014 funcionan muy bien. Permiten que las personas se imaginen usando tu producto. Esto se llama \u00abatracci\u00f3n narrativa\u00bb: cuanto m\u00e1s se vea alguien en una historia, m\u00e1s fuerte es el gancho.<\/p>\n\n\n\n<p>Al dise\u00f1ar, poner la foto de una persona real junto a un logro r\u00e1pido (\u00abCrecimos un 30% en tres meses con Dool\u00bb) puede funcionar mejor que un estudio extenso. Las emociones est\u00e1n en las cosas peque\u00f1as. Cuanto m\u00e1s pueda alguien relacionarse, m\u00e1s fuerte impacta.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"los-8-elementos-que-probablemente-te-estas-perdiendo\">Los 8 elementos que probablemente te est\u00e1s perdiendo<\/h2>\n\n\n\n<p>Consolidemos las palancas psicol\u00f3gicas que m\u00e1s se pasan por alto en las p\u00e1ginas de aterrizaje. Estos son los elementos sutiles pero impactantes que, cuando faltan, matan silenciosamente las conversiones:<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Jerarqu\u00eda visual clara<\/strong> \u2013 Gu\u00eda la mirada, no compitas por la atenci\u00f3n.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Fluidez cognitiva<\/strong> \u2013 Usa un lenguaje sencillo; haz que leer sea f\u00e1cil.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Prueba social con profundidad<\/strong> \u2013 Ve m\u00e1s all\u00e1 de los logos; a\u00f1ade voces humanas.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Se\u00f1ales de autoridad<\/strong> \u2013 Rese\u00f1as, premios, menciones en prensa.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Mensajes enmarcados emocionalmente<\/strong> \u2013 Conecta con esperanzas, miedos y deseos.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Compromiso progresivo<\/strong> \u2013 Usa el efecto Zeigarnik y tareas por pasos.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Se\u00f1ales de urgencia y escasez<\/strong> \u2013 Pero solo cuando sean genuinas.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Ganchos de personalizaci\u00f3n<\/strong> \u2013 Habla al comportamiento, no solo a los datos demogr\u00e1ficos.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"ejemplos-reales-y-datos-respaldados-por-evidencia\">Ejemplos reales y datos respaldados por evidencia<\/h3>\n\n\n\n<p>Marcas como Airbnb y Duolingo destacan aqu\u00ed. <a href=\"https:\/\/es-l.airbnb.com\" target=\"_blank\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/es-l.airbnb.com\" rel=\"noreferrer noopener\">Airbnb<\/a> atrae a los usuarios con historias reales de anfitriones y fotos locales. <a href=\"https:\/\/es.duolingo.com\" target=\"_blank\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/es.duolingo.com\" rel=\"noreferrer noopener\">Duolingo <\/a>mantiene el impulso con peque\u00f1os avances y caras divertidas. Ambas usan los caminos de la mente en su dise\u00f1o, y eso se refleja en sus buenos resultados.<\/p>\n\n\n\n<p>Seg\u00fan el informe de Unbounce de 2023, las p\u00e1ginas que muestran historias con fotos tuvieron un 34% m\u00e1s de \u00e9xito en convertir visitas en ganancias que aquellas con solo comentarios de texto. \u00bfY las p\u00e1ginas personalizadas? Hicieron que las personas se quedaran en ellas un 202% m\u00e1s de tiempo (HubSpot, 2022).<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"convertir-el-conocimiento-psicologico-en-accion-de-diseno\">Convertir el conocimiento psicol\u00f3gico en acci\u00f3n de dise\u00f1o<\/h2>\n\n\n\n<p>Las grandes p\u00e1ginas de aterrizaje no solo se ven bien o usan palabras ingeniosas. Est\u00e1n construidas sobre ideas profundas de c\u00f3mo piensan y act\u00faan las personas. Cada dise\u00f1o, palabra y clic puede generar confianza o sembrar dudas. Como marketer, tu trabajo es crear experiencias que calmen las dudas, despierten emociones y gu\u00eden a los usuarios a actuar de manera suave pero segura.<\/p>\n\n\n\n<p>Entender c\u00f3mo funciona la mente no es solo un extra: es esencial. Hay una lucha feroz por la atenci\u00f3n, y la l\u00ednea entre irse y quedarse es muy fina. \u00bfLa buena noticia? Cuando usas la ciencia del comportamiento a prop\u00f3sito, tu p\u00e1gina de aterrizaje no solo se ve bien. Funciona mejor.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"por-que-tu-pagina-de-aterrizaje-nunca-esta-realmente-terminada\">Por qu\u00e9 tu p\u00e1gina de aterrizaje nunca est\u00e1 realmente terminada<\/h3>\n\n\n\n<p>Aqu\u00ed est\u00e1 la verdad: una p\u00e1gina de aterrizaje siempre es un trabajo en progreso. Es una prueba constante. A medida que los usuarios cambian lo que quieren, los estilos de dise\u00f1o evolucionan y las reglas de los motores de b\u00fasqueda se actualizan, tu enfoque necesita adaptarse. Pero si basas tus planes en los pensamientos y acciones reales de las personas, te mantendr\u00e1s cerca del \u00e9xito.<\/p>\n\n\n\n<p>Al final, las grandes p\u00e1ginas no solo captan la mirada: la retienen, convencen y hacen que las personas act\u00faen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"preguntas-frecuentes-fa-qs\">Preguntas frecuentes (FAQs)<\/h2>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"que-principios-psicologicos-aumentan-las-conversiones\"><strong>\u00bfQu\u00e9 principios psicol\u00f3gicos aumentan las conversiones?<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Principios como la prueba social, la aversi\u00f3n a la p\u00e9rdida, el sesgo de autoridad y la fluidez cognitiva son conocidos por impulsar las conversiones. Reducen la incertidumbre y ayudan a los usuarios a sentirse seguros al tomar acci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"como-puede-el-color-influir-en-el-comportamiento-del-usuario-en-una-pagina-de-aterrizaje\"><strong>\u00bfC\u00f3mo puede el color influir en el comportamiento del usuario en una p\u00e1gina de aterrizaje?<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Diferentes colores evocan respuestas emocionales espec\u00edficas. Por ejemplo, el rojo puede crear urgencia, mientras que el azul fomenta la confianza. El impacto depende en gran medida del contexto y la identidad de la marca.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"por-que-menos-opciones-a-menudo-resultan-en-mas-conversiones\"><strong>\u00bfPor qu\u00e9 menos opciones a menudo resultan en m\u00e1s conversiones?<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Demasiadas opciones generan fatiga de decisi\u00f3n, un fen\u00f3meno en el que los usuarios se abruman y no act\u00faan. Las p\u00e1ginas simplificadas reducen la carga cognitiva y gu\u00edan el enfoque, mejorando las conversiones.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"cual-es-el-elemento-mas-pasado-por-alto-en-una-pagina-de-aterrizaje\"><strong>\u00bfCu\u00e1l es el elemento m\u00e1s pasado por alto en una p\u00e1gina de aterrizaje?<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>A menudo, es el encuadre y la claridad del mensaje. Las marcas pueden enfocarse en el dise\u00f1o, pero olvidan c\u00f3mo peque\u00f1os cambios en la redacci\u00f3n y la estructura pueden alterar dr\u00e1sticamente la percepci\u00f3n y los resultados.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"como-puedo-aplicar-el-neuromarketing-a-mi-pagina-de-aterrizaje\"><strong>\u00bfC\u00f3mo puedo aplicar el neuromarketing a mi p\u00e1gina de aterrizaje?<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Usa titulares emocionalmente atractivos, indicadores de progreso y narrativa visual. Aprovecha principios de la psicolog\u00eda del comportamiento \u2014como el efecto Zeigarnik y la escasez\u2014 para guiar la acci\u00f3n de ma<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La psicolog\u00eda es un mapa que te ayuda a entender c\u00f3mo los usuarios lidian con la incertidumbre, eval\u00faan informaci\u00f3n y toman decisiones r\u00e1pidas.<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":12869,"comment_status":"closed","ping_status":"0","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_et_pb_use_builder":"","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","footnotes":""},"categories":[30,15],"tags":[],"class_list":["post-12868","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-diseno","category-psychology-es"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/dool.agency\/cl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12868","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/dool.agency\/cl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/dool.agency\/cl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dool.agency\/cl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dool.agency\/cl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=12868"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/dool.agency\/cl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12868\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dool.agency\/cl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/12869"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/dool.agency\/cl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=12868"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/dool.agency\/cl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=12868"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/dool.agency\/cl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=12868"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}